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红木古典家具论坛传统家具红木家具 → 同材同器不同价,价格差异在哪里


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主题:同材同器不同价,价格差异在哪里

帅哥哟,离线,有人找我吗?
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等级:马扎 贴子:27 积分:69 威望:0 精华:0 注册:2006-4-24 16:00:46
  发贴心情 Post By:2006-4-26 11:48:22

从成本核算上看,我认为有以下几点:

1、材料

   同一品种的木料是干木料还是湿木料、产地、年限都有很大的差别,用料率也不一样,进货渠道、运输费用、仓储费用都含在里边。

2、销售

   如果是大型公司广告费用、销售人员的待遇(工资+提成+保险+交通+通讯)都会很高,还有拓展业务的费用,例如构建网站

3、公司规模

   办公地点及面积,工厂的面积,展厅的位置及面积,工作人员技术含量及数量,设备的型号、数量,都会使成本增加

4、管理费用

   一般大公司的全职管理人员待遇很高,小公司可能只有1-3人的管理人员而且他们还要兼制做或销售,这也会在成本上有很大的差异

  从以上4点我总结大公司的运营成本会相当的高,但产品的质量及售后会很有保障,小公司的运营成本低,但产品质量及售后不敢恭维

  


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  22楼 个性首页 | 信息 | 搜索 | 邮箱 | 主页 | UC


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等级:马扎 贴子:27 积分:69 威望:0 精华:0 注册:2006-4-24 16:00:46
  发贴心情 Post By:2006-4-26 11:48:23

从成本核算上看,我认为有以下几点:

1、材料

   同一品种的木料是干木料还是湿木料、产地、年限都有很大的差别,用料率也不一样,进货渠道、运输费用、仓储费用都含在里边。

2、销售

   如果是大型公司广告费用、销售人员的待遇(工资+提成+保险+交通+通讯)都会很高,还有拓展业务的费用,例如构建网站

3、公司规模

   办公地点及面积,工厂的面积,展厅的位置及面积,工作人员技术含量及数量,设备的型号、数量,都会使成本增加

4、管理费用

   一般大公司的全职管理人员待遇很高,小公司可能只有1-3人的管理人员而且他们还要兼制做或销售,这也会在成本上有很大的差异

  从以上4点我总结大公司的运营成本会相当的高,但产品的质量及售后会很有保障,小公司的运营成本低,但产品质量及售后不敢恭维

  


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wxs1973
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等级:宝座 贴子:1972 积分:2683 威望:5 精华:9 注册:2006-3-10 10:25:30
  发贴心情 Post By:2006-4-26 15:06:32

我认为红木家具不同价主要在:内行还是外行买

内行考虑:买家具是从实际的工和艺出发,价格高但实在。

1.材料:板材的薄厚?整板还是拼板?

2.工艺:榫铆结构的工艺,板材的烘干。

3.销售成本的摊入。

外行:哪家广告好,门联大,款式是否自己满意,价格那是其次。

现在大多数厂商的销售价格是在广告,店铺的投入上巨大资金,吹嘘自己的产品抬高售价,现在大多厂家都以报价的7折出货(但大家想想:这价格是厂家自己定的,想一下北京的商场“卖一百送一百”的活动),蒙蒙外行。这样成本上升最后消费者买单。

(个人意见)

 

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mqs1950
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等级:交椅 贴子:2725 积分:4230 威望:10 精华:10 注册:2005-12-28 11:51:53
  发贴心情 Post By:2006-4-26 15:32:35

   有道理!外行挑毛病都挑得不是地方,怎么侃价?我和zitan老师同买一床,我准买贵了.

   楼上几位老师谈的深入,对我们很有启发,谢谢!

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zhang3
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等级:交椅 贴子:932 积分:1834 威望:150 精华:4 注册:2005-10-29 11:22:28
  发贴心情 Post By:2006-4-27 9:00:50

价格不是比出来的

如果我要买东西首先一定要型好.工好.用料实在大方

这样下来价格肯定不会便宜

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诚信天下
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wxs1973
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等级:宝座 贴子:1972 积分:2683 威望:5 精华:9 注册:2006-3-10 10:25:30
  发贴心情 Post By:2006-4-27 11:57:07

以下是引用zhang3在2006-4-27 9:00:50的发言:

价格不是比出来的

如果我要买东西

这样下来价格肯定不会便宜

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“首先一定要型好.工好.用料实在大方”---这个是我最想学到的知识。

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zhang3
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  发贴心情 Post By:2006-4-27 12:53:04

关于器型我举个例子就拿罗汉床的束腰来说吧

传世老物有弧形有方形的不知道大家喜欢什么形状的


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用料你说我罗汉床的面板用2拼的跟4~5拼的价格能一样吗?

如果经济势力允许的话我想大家心里会有比较的

[此贴子已经被作者于2006-4-27 12:59:47编辑过]


诚信天下
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亚运村夫
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等级:交椅 贴子:4567 积分:6681 威望:8 精华:20 注册:2006-5-28 13:27:16
  发贴心情 Post By:2006-6-5 0:38:03

以下是引用mqs1950在2006-4-21 15:11:30的发言:
   经常有网友谈到,在不同厂商那儿看到同材质同款式家具,价格却很悬殊.对此迷惑不解.请在行的朋友指点迷津.谢谢!

没错,一针见血,一句话说出其中道道。



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leavingson
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等级:绣墩 贴子:342 积分:582 威望:11 精华:3 注册:2006-8-24 14:15:12
  发贴心情 Post By:2006-10-21 23:25:38

呵呵,在下非专业出身,只谈点自己的想法~
顾客愿意为商品付出的金钱取决于他对产品的价值认同程度~~~
通常情况下,顾客和厂商是信息不对称的。单纯从质量、成本角度去考虑,是非常的理性,在下十分赞同。但是类似的,我们应该如何去解释几万一套的西装和手表?



MOB:13860920301
QQ:40016604
HTTP://WWW.BOYIJJ.COM
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大架几案
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等级:皇宫椅 贴子:3058 积分:3640 威望:25 精华:5 注册:2006-5-17 12:13:22
  发贴心情 Post By:2006-10-22 15:45:00

看过商家老板销售定价,既是是同一厂商,同材同器不同价,价格差异在于老板对客户背景的判断,客户是否有使用价值。

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