主题：同材同器不同价,价格差异在哪里

从成本核算上看，我认为有以下几点：

1、材料

   同一品种的木料是干木料还是湿木料、产地、年限都有很大的差别，用料率也不一样，进货渠道、运输费用、仓储费用都含在里边。

2、销售

   如果是大型公司广告费用、销售人员的待遇（工资+提成+保险+交通+通讯）都会很高，还有拓展业务的费用，例如构建网站

3、公司规模

   办公地点及面积，工厂的面积，展厅的位置及面积，工作人员技术含量及数量，设备的型号、数量，都会使成本增加

4、管理费用

   一般大公司的全职管理人员待遇很高，小公司可能只有1-3人的管理人员而且他们还要兼制做或销售，这也会在成本上有很大的差异

  从以上4点我总结大公司的运营成本会相当的高，但产品的质量及售后会很有保障，小公司的运营成本低，但产品质量及售后不敢恭维

  

从成本核算上看，我认为有以下几点：

1、材料

   同一品种的木料是干木料还是湿木料、产地、年限都有很大的差别，用料率也不一样，进货渠道、运输费用、仓储费用都含在里边。

2、销售

   如果是大型公司广告费用、销售人员的待遇（工资+提成+保险+交通+通讯）都会很高，还有拓展业务的费用，例如构建网站

3、公司规模

   办公地点及面积，工厂的面积，展厅的位置及面积，工作人员技术含量及数量，设备的型号、数量，都会使成本增加

4、管理费用

   一般大公司的全职管理人员待遇很高，小公司可能只有1-3人的管理人员而且他们还要兼制做或销售，这也会在成本上有很大的差异

  从以上4点我总结大公司的运营成本会相当的高，但产品的质量及售后会很有保障，小公司的运营成本低，但产品质量及售后不敢恭维

  

我认为红木家具不同价主要在：内行还是外行买

内行考虑：买家具是从实际的工和艺出发，价格高但实在。

1.材料：板材的薄厚？整板还是拼板？

2.工艺：榫铆结构的工艺，板材的烘干。

3.销售成本的摊入。

外行：哪家广告好，门联大，款式是否自己满意，价格那是其次。

现在大多数厂商的销售价格是在广告，店铺的投入上巨大资金，吹嘘自己的产品抬高售价，现在大多厂家都以报价的7折出货（但大家想想：这价格是厂家自己定的，想一下北京的商场“卖一百送一百”的活动），蒙蒙外行。这样成本上升最后消费者买单。

（个人意见）

 

   有道理!外行挑毛病都挑得不是地方,怎么侃价?我和zitan老师同买一床,我准买贵了.

   楼上几位老师谈的深入,对我们很有启发,谢谢!

价格不是比出来的

如果我要买东西首先一定要型好.工好.用料实在大方

这样下来价格肯定不会便宜

“首先一定要型好.工好.用料实在大方”---这个是我最想学到的知识。

关于器型我举个例子就拿罗汉床的束腰来说吧

传世老物有弧形有方形的不知道大家喜欢什么形状的

此主题相关图片如下：

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用料你说我罗汉床的面板用2拼的跟4~5拼的价格能一样吗?

如果经济势力允许的话我想大家心里会有比较的

没错，一针见血，一句话说出其中道道。

呵呵，在下非专业出身，只谈点自己的想法~
顾客愿意为商品付出的金钱取决于他对产品的价值认同程度~~~
通常情况下，顾客和厂商是信息不对称的。单纯从质量、成本角度去考虑，是非常的理性，在下十分赞同。但是类似的，我们应该如何去解释几万一套的西装和手表？

看过商家老板销售定价，既是是同一厂商，同材同器不同价，价格差异在于老板对客户背景的判断，客户是否有使用价值。